比较客观的小米手机评价

xuhuapingroom · 发表于 2012-11-1 16:05:19

我弟弟看好一台小米1s，10月10日上午我去体验了一把12306式的抢购，可能是运气不好没买上。中午上网看了很多朋友在说这个说那个介于小米的营销方式一直深受网友们的诟病，于是，在这里我也想借这个事说几点。

1. 小米现在在线下大规模铺货，官价1700一台，很显然，小米和商家瓜分了这200块钱，没错的话应该是小米得100，另100代理和零售分。这样小米能一台多挣100块钱。

2. 小米现在大量销售合约机，而且合约机不限量，为什么，因为合约机能多挣钱，至于挣多少钱，这个我不清楚，但肯定是比1500有的赚。

3. 现场抢购的同时，肯定是有大把的黄牛在抢，造成黄牛泛滥的原因，也是因为小米的一机难求。想买的买不着，只能从黄牛那高价买，这也只能怪雷军弄出这么个抽奖式营销的办法。

4. 是不是真有20万台，我不是雷军，我也不知道，不过有网友算了一下，IPhone5 三天卖了500万台，那么每分钟销量=5000000除3除24除60=1157台，3分钟销量3471台，对比小米的20万，简直弱爆了，而且苹果是全球好几个国家一起卖。

5. 国庆双节8天，小米是taobao上卖得第二好的手机，也只是1万多台售出，每台最低1700。最高的是3*的s3，比小米多一点点。可见这部分机器肯定不是黄牛靠上网抢购得到的，也不是联通电信的内部流出，不然不会有这么大的量，应该是从小米官方得到的。线上销售了1万台，线下估计也能有1万台的量，8天卖了2万台，说多点，加上合约机，5万台。你不到3分钟售罄了20万台，这有点玄乎了吧。如果1500雷军还能挣钱的话，那么为什么不开足马力多上几条生产线呢，就算一台挣10块钱，3分钟挣200万块，这也太容易了吧。而且小米1s这么好卖，深圳的山寨工厂不跟着上呢，现在配件采购应该不是问题，那有可能就是硬件成本的问题，我估计这也是雷军不敢敞开了以1500块的价格售卖的原因。于是就有了这种抽奖式的销售策略。1500本进本出甚至少陪点，挣个口碑，想要吗，要么来抽奖，要么加200块钱。另外，雷军把这部分买不着的用户往合约机上引导，说白了还是追求利润的最大化。小米1s真的就那么好么，除了cpu高点，内存多了512m，还有什么呢。相机？那是扯D，打死我也不信网上那些照片是拿小米拍出来的。对了，还有能刷系统，他那系统1000个问题，每周升级一次，每次解决十几个问题，这也成了卖点了，米粉们甘愿当小白鼠，一周刷一次机，这不是自虐吗。

几天前，我对弟弟说，小米不是那么值得买，可我弟弟说那机器cpu快，还有1g的内存，玩游戏快，非小米不买。不得不说，雷军确实有高人相助，线上营销做得很成功，去年小米也确实是高配机器。可到了现在，能和小米叫板的机器大有人在。LG的LU6200，高通双核1.5G，4.5寸ips屏幕，1GBRAM+4GBROM,前后摄像头，双1800毫安原电，蓝牙什么的就不提了。除了cpu比小米低200以外，LG原厂的4.5寸IPS屏幕对比小米4寸的TFT屏幕，绝对可以靓瞎米粉的双眼，更主比要是支持4G网络，还有4G的ROM。这机器加上膜和后壳16g的卡以及其他配件后现在taobao卖1700多，有的店还能再送一块原电。同是1700，小米只一块电池，贴膜和卡还要另算钱，加起来要1800多了。别说我做广告，别提醒我LG是水货没有保修之类的。苹果现在有用行货的吗，三星进大陆最早几年全是水货。我也想1500买小米，买不到我才去看看别的机器。你的钱是挣来的，我的钱也不是大风刮来的，呵呵。

小米2的竞争对手同样不少，本土有联想的K860和魅族、OPPO，高端一点的有海外的LG和三星，低端有山寨之王联发科即将推出的MT6588 4核+4G的解决方案，只能说市场越来越不好做。现在看来，小米2出来以后，前期估计也会采取合约机+线下的掩耳盗铃式的铺货两种方式相结合的做法，因为卖裸机赔钱，这样操作也让雷军比买裸机更有的赚。这也决定了小米的线上抢购只能是一种12306式的大家来抽奖，2000块能买到的朋友只能说运气好了。同时雷军需要有一款低端机来填补市场的空白，所以1s至少会卖到明年，估计那会会敞开了卖吧，可是4G+4核+4.5IPS手机1500一大把时，谁会花1199去买个双核3GTFT呢，只为了成为米粉能天天刷系统吗？劝那些还在苦等小米1S的朋友们，放下幻想，看看别的，能抢到就抢，抢不到坚决不花1700去贩子那买裸机。那玩真不值。

同时，劝那些对米2抱有幻想的朋友，雷军是个商人，挣钱才是他的目的，他为了挣钱，把你们都洗脑了。你们可以再等一个礼拜，毕竟都等了大半年了，而且10月18号就可以抽奖了，抽着了是运气，抽不着，千万别再等下一波了，可以先买个别的机器，抢着米2了，想要就留着，不想要，加200很容易就出手，毕竟还有大把没睡醒的人。总之，其实雷军也挺难的，为嘛，因为这一切的原因都是因为他缺钱。首先做手机靠那点风投的钱烧不了太长时间，另外，由于资金和利润的问题，他不可能做大批量的采购，可量少成本反而更高。不管是1999还是1499，小米卖那个价肯定是陪钱，与其一次赔20万台，不如少赔点。别以为他没有线下店就没有什么营销成本，你们在网上看的那些新闻和测评都是小米花了钱上的，他的营销成本大发了。

以上简单分析了小米为什么要一直做饥饿营销，不是想做秀，而是有苦说不出。所以劝米粉们，你要真看好了，加200块钱赶紧了了心愿，别天天惦记了，他们会一直这样玩下去的。另外你们也可以看看别的机器，小米，包括小米2，去年是神器，今年，也就这意思。后年，小米姓不姓雷还不知道呢。

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